贝恩咨询:“互联网+品牌”年代到来

来历: 阿里研讨院   分类: 资讯   时刻: 2015-11-26 16:52   阅览:43833次


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2015年119日,世界咨询机构贝恩发布了《2015年我国电子商务商场研讨陈述》。在这份主题为“互联网品牌化和品牌互联网化”的陈述中,贝恩指出,线上顾客在不断晋级,越来越寻求产品质量,互联网+品牌的年代现已到来。


65%:线上品牌化率

得益于消费晋级和对质量的重视,而且互联网在其间为品牌供给更快捷、更廉价和更高效的进口。曩昔3年间(2011-2014年)阿里巴巴零售平台上的线上品牌化率进步7个百分点到达65%,形成了1万亿人民币的新增品牌销售额,相当于我国零售商场规划的4%,也意味着人均新增约750元品牌开销。


    

         74%和69%:中小长尾品牌快速生长

另一方面,中小长尾品牌在线上取得更快速生长,曩昔3年(2011-2014年),区域品牌和淘品牌的复合年增加率为74%,非知名品牌到达69%,商场占有率别离增加了6%4%。究其原因,首要由于线下品牌靠很多本钱投入打造营销推行、途径布局、以及终端。大品牌借本钱规划树立壁垒,而互联网则营建相对低成本和高效的公平竞争舞台。

个性化与标准化:不同品类的品牌化率差异显着

由于顾客关于服装的个性化要求更高,而且简单受顾客彼此共享影响,使得服装品类的商场十分涣散,品牌化最慢,大品牌仅占有8%的商场份额。值得一提的是,服装品类的很多更靠近顾客、改变敏捷的淘品牌反倒成为品牌化的首要推力。例如韩都衣舍,曩昔6年间从300万年销售额飞速增加到2014年的15亿,一跃成为淘品牌中的佼佼者。由于服装行业的高度涣散化和对个性化要求的不断进步,即使是韩都衣舍这样的抢先淘品牌,也在不断吸收或打造新的子品牌以满意顾客个性化差异化需求。但是,另一些品类中,例如消费类电子产品,大品牌身先士卒。一方面得益于其标准化出产的规划效应,另一方面也是由于关于此类复杂度较高,需要对产品特性有专业研讨判别的产品,大品牌仍旧关于产品的质量和价值有着强壮的背书效应,能够大幅进步成交功率。相同的,关于那些着重安全性的产品品类,顾客往往也喜爱大品牌。例如母婴用品中,80%的婴儿配方奶粉和婴儿食物来自负品牌。


72%:三四线城市消费类电子产品来自负品牌

贝恩陈述进一步指出,大品牌在各线城市体现趋同,大品牌在互联网助力下取得了广阔低线城市和乡村商场的时机。例如,在三四线城市,约有72%的消费类电子产品来自负品牌,乃至比一二线城市还高出约4%。在线下,大品牌的商场首要聚集在人均收入和商业面积更高的一二线城市。即使是为数不多的途径下沉的大品牌,也由于在低线级城市的客户密度不行,加之层层分销体系收取较高的途径加价,其产品的价格较之一二线城市更高,挑选更少。而线上则有助于处理在低线城市深度分销的难题,由于互联网大大弱化了地域的差异,把爱好相投的顾客不分地域地聚合在一起。能够预见的是,跟着线上浸透率和人均收入的进一步增加,低线城市将成为大品牌发挥拳脚的更大商业战场。

 

品消合一:品牌互联网化新方向

线上品牌化率的进步将孵化出更多立异商业形式,对品牌商来说有重大意义。这要求打破传统经过途径直接触摸顾客,途径为王单向品牌建造的方法,转为品消合一,“途径共创,即品牌方和顾客一起发明品牌,并借用新式途径供给的跨价值链各个触点。

传统品牌单向驱动的形式正被逐步替换。顾客成为品牌的名贵资源,被活跃归入品牌的诞生和传达过程中,化身为免费的设计者、测验员、商场推行者。而互联网途径由外挂体系变为品牌孵化器。

贝恩在陈述最终指出,我国的快速立异是影响未来互联网零售和品牌开展格式的要害。假如品牌能捉住品消合一,途径共创年代的关键,加快品牌的互联网化,必将进步本身的增加才能,并在全球最大、最具生机的线上商场中获利。


       陈述下载链接:互联网品牌化和品牌互联网化(PDF)

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